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被“三巨头”统治的美国射击手游市场,我们能学到什么?

2021-10-01 08:49    点击次数:106


  前不久,市场研究公司GameRefinery发布了一份报告,梳理总结了8月份美国射击手游市场概况,以及该品类下几款头部产品的动向。手游矩阵对报告的要点进行了编译整理。概述过去几年间,射击游戏已经成为移动平台上一个非常重要的品类,营收规模在美国iOS市场排名第6,占市场总收入的比例约为6%。2020年8月份,Epic与苹果的官司导致《堡垒之夜》被App Store下架,这意味着手游市场失去了一款射击大作。目前,在美国iOS市场最畅销的前200款游戏中,只有7款属于射击品类,而射击手游总收入中的84%都来自“三巨头”:《使命召唤手游》、《PUBG Mobile》和《Garena Free Fire》。《Free Fire》近段时间增长迅速,在美国iOS市场的收入实现了翻倍。从整体情况来看,美国射击手游市场一直很平静,已经有相当长一段时间没有出现新的爆款产品了,过去两年上线的新射击手游均未能进入畅销榜前200名内。另一方面,《使命召唤手游》的巨大成功促使许多3A开发商关注移动平台,《无畏契约手游》、《Apex英雄手游》、《战地手游》和《最终幻想7:第一战士》(Final Fantasy VII: The First Soldier)未来都将发布,为市场带来新鲜血液,甚至挑战“三巨头”的统治地位。关键点• 射击游戏是美国iOS市场营收规模排名第6的品类,占市场总收入的比例约为6%。• 苹果与Epic的官司导致《堡垒之夜》被App Store下架,进而引发了美国射击手游市场的格局变化。毕竟在《堡垒之夜》下架前,该作占美国iOS市场射击游戏总收入的比例超过了30%。• 射击手游“三巨头”在美国iOS市场牢牢占据着统治地位,它们分别是《使命召唤手游》、《PUBG Mobile》和《Free Fire》。其中,《Free Fire》去年实现了营收翻倍增长,市场份额从仅10%上升到了接近30%。• 在过去的一年里,美国射击手游市场缺乏变化——没有任何一款新产品能够进入畅销榜前500名内。• 射击手游的头部产品很少添加大型新功能,但添加新皮肤、限时游戏模式、地图和活动的节奏极快。• 大部分头部射击手游的变现严重依赖于战斗通行证(Bass Pass)系统,以及开发团队持续推出包含各种特殊机制的限时抽卡活动。几款头部游戏当前的市场份额就射击品类而言,过去一年美国iOS市场的最大变化包括《堡垒之夜》被App Store下架,以及《Free Fire》的快速崛起。虽然其他头部射击手游的收入没有发生太大变化,但《Free Fire》营收却实现了令人难以置信的攀升,单季度收入甚至超过了《PUBG Mobile》和《使命召唤手游》。2021年第二季度,在美国iOS市场,头部射击手游的收入占比射击品类的头部游戏和挑战者们(仅限美国iOS市场)如下图所示,美国iOS射击游戏市场长期缺乏变化,几乎没有任何新品进入畅销榜前列。最近一款跻身美国iOS游戏畅销榜前500名内的射击手游是《Bullet Echo》,但该作问世(2020年5月)至今已经超过了一年。备受期待的射击手游新品在未来,将会有一大批IP射击手游进入市场,例如《无畏契约手游》、《Apex英雄手游》和《战地手游》等。这些游戏在玩法上也有明显的差异:《无畏契约手游》是一款5v5、基于职业的团队战术射击游戏,《Apex英雄》属于战术竞技(吃鸡)品类,而网易作品《失光者》(Lost Light)则是一款生存射击游戏,玩法更接近《逃离塔科夫》。射击手游的付费设计案例一:《PUBG Mobile》的Royale Pass自从《堡垒之夜》风靡全球以来,战斗通行证(Battle Pass)机制就成为了畅销射击手游的必备功能之一,因为它能够与装饰性道具/皮肤竞技形成很好的协同效应。许多产品对典型的战斗通行证机制进行各种迭代,例如,《PUBG Mobile》的Royale Pass就在其基础上进行了微创新。这些创新包括:1)从传统意义上讲,战斗通行证非常个人化,玩家独自完成任务并收集奖励。但《PUBG Mobile》添加了RP团队功能,当你购买某个赛季的战斗通行证后,就可以组建或者加入一支RP团队。游戏会根据团队内的玩家数量,以及所有玩家的战斗通行证等级总和,来为所有成员提供奖励。这就为玩家带来了一种“社交压力”,鼓励每名成员贡献自己的力量,从而获取最佳奖励。2)战斗通行证的进度通常与玩法奖励,或者某个基于任务的系统直接挂钩,但除此之外,《PUBG Mobile》还会根据玩家游玩的时长来提供奖励。射击手游的付费设计案例二:《使命召唤手游》的抽卡系统许多头部射击手游的变现几乎完全依赖于装饰品经济(或者《Free Fire》里那类拥有小幅增益效果的皮肤)。那么它们如何赚钱呢?首先,开发商必须以极快的节奏,推出种类丰富的大量装饰性道具,然后通过抽卡系统向玩家售卖。《使命召唤手游》提供两种类型的抽卡玩法,分别是抽签抽卡(Draw Gacha)和里程碑抽卡。其中,Draw Gacha需要玩家在限定时间内参与,每次抽卡的奖品池提供10个道具,玩家抽中的奖品会被移除,下一次抽卡的费用增加,获得稀有道具的概率也会上升。而当玩家抽卡达到一定次数(也就是所谓的里程碑)后,就肯定能得到某种紫色稀有道具。射击手游的付费设计案例三:《PUBG Mobile》的装饰道具收集系统射击手游的开发商不但要为玩家提供种类丰富的可收集装饰道具,还需要设计一些系统,来激励玩家进行收集。例如,《PUBG Mobile》有两种功能来鼓励玩家进一步收集道具,分别是陈列室(Show Room)和赛季画廊(Season Gallery)。玩家可以轻松管理陈列室,向其他玩家展示自己最喜欢的皮肤,而赛季画廊则会鼓励玩家追求全道具收集,并展示他们已经完成收集的道具。



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